Entrevista

EDMUNDO CASAS: “SOMOS EL PEZ MÁS PELIGROSO DE NUESTRA PECERA”

Edmundo Casas. Fundador de Kauel

Edmundo Casas se considera líder y visionario del desarrollo tecnológico. Es Ingeniero Civil Electrónico de la Universidad Técnica Federico Santa María, con un MBA de la misma Universidad. Trabajó en ENDESA, Sony Electronics y en DuocUC. En el año 2007 fundó su propia empresa: KAUEL, dedicada al desarrollo en innovación tecnológica y reconocida con distinciones a nivel nacional e internacional, entre las que destaca el estar considerada entre los Emprendimientos Innovadores Latinoamericanos.

En la última década, Chile ha experimentado un boom del emprendimiento. Sin embargo, éste no es el mayor ingreso del PIB nacional. Es un tema urgente cambiar la dinámica de la economía chilena. Actualmente, el país es exportador de materia prima, pero esto no va a lograr convertirlo en uno desarrollado. La innovación tecnológica sí lo hará. En este contexto son las empresas como KAUEL las que lideran el camino a un Chile del futuro.

Kauel se especializa en desarrollos tecnológicos enfocados en soluciones aplicadas. Ha sido premiada en diversas ocasiones, recibiendo incluso reconocimientos del Ministerio de Economía y de la Presidencia de la República.

 

¿Cuál cree que ha sido la clave para su éxito?

Creo que la clave está en perseverar y nunca darse por vencido. Hay una frase de Winston Churchill que lo resume de buena manera: “El éxito, es la habilidad de ir de fracaso en fracaso, sin perder el entusiasmo”. Posicionarse en desarrollo tecnológico es muy complejo, y más aún, desde Latinoamérica hacia el mundo. Sin embargo, se puede cuando perseveras junto a un equipo de excelencia, que es lo fundamental en Kauel.

En su opinión,

¿Cuáles serían los pasos para lograr un emprendimiento tecnológico exitoso?

El mundo del emprendedor es muy complejo por lo aleatorio de este y además tiene una diversa cantidad de variables, que impactan en los resultados. En tecnología, además, hay otra componente que tiene que ver con la velocidad con la que cambian y evolucionan las cosas. Sin embargo, creo que hay pasos que se pueden mencionar de forma genérica, aunque cada uno de estos debe ser muy bien analizado para cada emprendimiento. Primero es necesario detectar una necesidad y un producto o servicio que tengan una propuesta de valor clara para satisfacerla. Como paso siguiente o en paralelo, entender qué tan complejo es ese mercado y, en base a ello, como tercer paso definir una estrategia y cumplirla través de un plan estratégico flexible. Con flexible me refiero a que siempre en el camino aparecerán cosas nuevas, por lo tanto, hay que ser capaz de amoldarse y a estar dispuesto tomar decisiones de cambio en la ejecución. La experiencia irá formando parte de este camino y, como en todo, se va forjando un emprendedor más hábil.

 

¿Cuáles diría que son los logros más relevantes que ha conseguido Kauel?

Primero, entender que la tecnología se creó para resolver problemas que facilitan y aseguran la labor del ser humano. Bajo esa premisa, se obtienen soluciones con propuestas de valor evidentes que facilitan la transferencia al mercado. En esta misma lógica, la conformación del equipo de Kauel es otro logro relevante en el sentido de tener profesionales de primer nivel que son los que llevan a cabo la creación de estas soluciones. Por otro lado, están los premios que validan el trabajo de estos diez años de Kauel como los reconocimientos de Pro Chile, Ministerio Economía, Presidencia de Chile, CORFO, entre otros, incluso a nivel del extranjero como el estar considerado entre los Emprendimientos Innovadores Latinoamericanos. Lo que ha dado el reconocimiento y posicionamiento a Kauel en Chile y el extranjero.

 

¿Qué fondos usó para iniciar Kauel?

Fondos propios y conocimiento aplicado. El capital humano fue necesario para crear Kauel, traducido en aporte de horas hombre de sus socios en un inicio que poco a poco se fueron transformando en capital real a partir de las ventas puras. No hay ningún capital más importante que el que se genera de las propias ventas, porque una empresa para demostrar que en lo que hace agrega valor debe vender y, es entonces, para el crecimiento cuando se requieren fondos enfocados en acelerar. De esta forma a fondos públicos se postuló después de que se vendía y, haciendo un recuento, se han ganado todas las presentaciones a estos. De la misma forma se pudo apalancar una inversión privada para potenciar su crecimiento la que de igual forma fue consolidada.

Cuando un producto o servicio tiene compradores, no se le pueden negar fondos ni de los de aceleración del Estado ni de privados. Por una razón muy sencilla, porque cualquiera que invierta va a ganar.

 

¿A cuántos fondos ha postulado Kauel? ¿Cuáles han sido? ¿cuántos ha ganado?

Kauel como grupo en sus diez años ha postulado a fondos como los Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF) y al denominado Proyecto de Innovación y Transferencia Empresarial (PITE) logrando la adjudicación de cuatro de estos fondos: tres SAFF y un PITE. Los primeros a través de las incubadoras Santiago Innova, Incuba UC y 3iE de la Universidad Santa María, y el PITE de forma independiente trabajando con grandes empresas e instituciones asociadas. Hoy postula a líneas superiores en Innova CORFO y siempre de manera muy precavida porque considera que los fondos del Estado son de mucha importancia por la responsabilidad que demandan y de vital importancia en la reputación, por lo que se debe ir siempre con mucho respaldo para que sean exitosos y logren los objetivos. Es probable que por lo mismo, se hayan ganado todos los presentados hasta el momento.

 

¿Qué les recomienda a los nuevos emprendedores al momento de buscar financiamiento para sus proyectos?

 

Primero, que tengan una idea que resuelva un problema a una necesidad evidente con una propuesta de valor clara que permita asegurar, al menos, una probabilidad de éxito alta respecto de las ventas y la escalabilidad.

Segundo, si su emprendimiento requiere de la postulación a un fondo, este debe tener sentido con las líneas de financiamiento. Es sano que el formato de financiamiento de CORFO u otro, haga sinergia de forma natural con el desarrollo del proyecto del emprendedor. No que se deba adaptar.

Tercero, ser muy responsable en la administración de los recursos, idealmente contratando a una persona dedicada en la administración y realizando una supervisión de cerca. Siempre basado en un cuadro de objetivos que permita contrastar el impacto que dicho fondo significó en el proyecto. Porque de esta forma se puede comparar el impacto del mismo respecto de la inversión total del proyecto.

 

En estos momentos usted se encuentra de viaje en California, la cuna de la innovación tecnológica en USA ¿Puede comentar los motivos de este?

 

La gracia está en que Kauel en lo que hace es la mejor, entonces cuando estamos en nuestro territorio, somos líderes y no hay quien nos gane en el mundo, “somos el pez más peligroso de nuestra pecera”. De esta forma cuando hay juntas de líderes tecnológicos en el mundo, que en general se hacen en lugares como California, es lógico que Kauel sea invitado, participe y entre en espacios de conversación con conocidos personajes como: Elon Musk (Tesla Motors), Irwin Jacobs (Qualcomm), Mark Zuckerberg (Facebook) u otros. También líderes en lo que hacen y se vean potencialidades que han cambiado, están cambiando y cambiarán el mundo en los próximos años.

Con este potencial, Kauel ha apostado a un crecimiento brutal de aquí a los siete años próximos. Lo que efectivamente en sus pasos contiguos viene la expansión internacional y, dentro de ello, el instalarse en California.

Por Martina Prieto Beghelli

 

Fuente: Innovación Chilena – innovacionchilena.cl/edmundo-casas-somos-pez-mas-peligroso-nuestra-pecera/